2020年1月28日至31日，德國埃森國際植物花卉展（IPMESSEN）在德國埃森國際展覽中心舉辦。展會(huì)共吸引了來自46個(gè)國家的1538家展商參展，其中63%來自國外，更有超過100個(gè)國家的5.4萬名專業(yè)觀眾前往觀展，再次打破歷史記錄，其中國外參觀者約占40%，比2019年高2%。受疫情影響，此次中國觀眾較少。

　　作為花卉植物領(lǐng)域的國際性專業(yè)展會(huì)，此次展覽涵蓋了盆花、鮮切花、干花、苗木、蔬菜、包裝材料、種子、園藝工具、運(yùn)輸設(shè)備、配套資材等多個(gè)行業(yè)。不少參會(huì)者表示，IPM展覽中的藝術(shù)性和美感處處可見，其展位布置較為現(xiàn)代化，注重細(xì)節(jié)打造，座椅、展架及其他布展材料都與家裝產(chǎn)品相近，將場景搭建完美融入到實(shí)際生活之中。

　　環(huán)保是近年來展會(huì)的一貫主題，今年這個(gè)主題更加突出。展會(huì)上，不少包裝資材、花盆、基質(zhì)等產(chǎn)品設(shè)計(jì)都基于環(huán)保理念，如環(huán)保包裝、耐候性強(qiáng)的花卉植物新品種、促進(jìn)生物多樣性的昆蟲友好植物、對(duì)空氣有凈化功能的綠色植物，還有帶集成蓄水池的種植箱、泥炭替代品等。和上屆展會(huì)一樣，自然資源可持續(xù)性和氣候變化是展會(huì)的熱點(diǎn)話題，眾多園藝話題都是在氣候變化的背景下展開討論。在技術(shù)領(lǐng)域，展會(huì)強(qiáng)調(diào)了節(jié)能生產(chǎn)技術(shù)和開創(chuàng)性的數(shù)字技術(shù)。

　　展覽中，各參展商展現(xiàn)的營銷手段也是“五花八門”，給觀眾留下了深刻印象。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，營銷方式應(yīng)該突破產(chǎn)品限制，挖掘更多內(nèi)涵，拓展更多意義，讓消費(fèi)者喜愛并記住。

　　小黃人是IPM的老朋友了，用卡通人物形象和花卉融合打造品牌依舊是值得嘗試的營銷方式。德國著名拳擊手Axelschulz代言的紫、紅色系植物（拳擊手被打受傷后呈現(xiàn)出的紫色和紅色），成功地將人物形象融入到營銷概念中，讓人想忘記都難。此外，從植物的花色、株型甚至名字中都可以挖掘出與之結(jié)合的品牌形象，例如葉形如老鼠耳朵的一品紅，用老鼠作為廣告形象，精致又可愛。作為歐洲花園中心的主流暢銷品種，超級(jí)向日葵‘光輝歲月’的品牌形象展現(xiàn)出陽光青春的氣息。所以說，設(shè)計(jì)一款精致的商標(biāo)也會(huì)對(duì)產(chǎn)品營銷效果有所提升。

　　展會(huì)上，一些花卉新優(yōu)品種受到了從業(yè)者的極大關(guān)注。例如，selecta展出的一品紅新品種、新花色的天竺葵和歐洲報(bào)春，以及各種苗木造型等，都格外吸睛。

　　“IPM探索發(fā)現(xiàn)中心”（IPM Discovery Center）以智能POS概念的形式展示了園藝產(chǎn)品的最新趨勢(shì)，包括在線服務(wù)和植物新品種，還有創(chuàng)新的回收系統(tǒng)以及其他可持續(xù)性園藝產(chǎn)品等。

　　從展會(huì)中可以看出，消費(fèi)者越來越意識(shí)到綠色生活對(duì)于人類、動(dòng)物和環(huán)境的重要性，植物正日益成為人們生活的必需品。

　　在瞬息萬變的數(shù)字化世界，園藝空間已成為令人類放松的綠洲。去年，德國消費(fèi)者在花卉植物上總計(jì)花費(fèi)89億歐元，比上年增長2.7％，是2011年以來的最高值。德國中央園藝協(xié)會(huì)（ZVG）在今年展會(huì)上宣布，德國人均園藝支出從105歐元上漲到108歐元。

　　今年，法國是展會(huì)的合作伙伴國，眾多育種商和種苗商展示了來自法國的特色園藝產(chǎn)品，如月季、果樹、杜鵑花、茶花、繡球花、仙客來、菊花、薰衣草、大麗花等，取得了不錯(cuò)的展覽效果。據(jù)了解，墨西哥有意成為下屆展會(huì)的合作伙伴國。展廳內(nèi)，土耳其以220平方米的展覽面積盛裝亮相，危地馬拉也在休會(huì)一年后再次回到展會(huì)。此外，來自比利時(shí)、中國、哥斯達(dá)黎加、丹麥、英國、匈牙利、印度、以色列、日本、荷蘭、葡萄牙、西班牙、斯里蘭卡、美國等國的多家參展商也都帶來了各自的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。

　　近年來，展會(huì)的國際化程度越來越高。調(diào)查顯示，今年展會(huì)的國外參觀者比例約占40%，其中超過72%（2019年為69%）的參觀者擁有采購決策權(quán)。此外，92%的參觀者和93%的參展商表示會(huì)參加下屆展會(huì)，94%的參觀者會(huì)推薦其他人參加下屆展會(huì)。

現(xiàn)場觀眾絡(luò)繹不絕

展會(huì)上的場景化布置

展會(huì)上的場景化布置

用卡通人物做營銷

葉形如老鼠耳朵的一品紅

搭配紫色鏡框展現(xiàn)歐石楠的多樣美

德國著名拳擊手Axelschulz代言的仙客來

地栽大喬木展示

超級(jí)向日葵‘光輝歲月’

天竺葵新花色

selecta展出的一品紅新品種

現(xiàn)場展出的造型苗木

來源：花卉報(bào)