記 者 ： 目 前 公 司 主 要 培 育 了哪 幾 種 蔬 菜 種 苗 ？ 市 場 反 響 如 何 ？彭金光 ： 東西湖地區(qū)是傳統(tǒng)蔬菜種植大區(qū) ，種植大戶多 ，其本身就存在巨大的種苗需求潛力 。我們公司立足東西湖 ， 面向大武漢 ，拓展省外種苗市場 ，銷售的品種以蔬菜嫁接苗為主 。過去以西瓜嫁接苗為主 ，現(xiàn)在經(jīng)營范圍已擴(kuò)展到以蔬菜嫁接苗為主 ，有苦瓜 、黃瓜 、茄子 、番茄 、冬瓜 、甜瓜等 。 嫁接苗適應(yīng)能力強(qiáng) ， 雖然價錢比自根苗要高出一倍左右 ， 但市場對嫁接苗的需求強(qiáng)烈 ， 農(nóng)戶采用嫁接栽培效益一直很不錯 。公司全部采取訂單農(nóng)業(yè) ，可滿足客戶的不同育苗需求 ， 蔬菜種類以及砧木可由對方提供 ，也可以由客戶委托我們采購進(jìn)行種苗生產(chǎn) 。 老客戶對維農(nóng)培育的種苗十分放心 ， 自然認(rèn)可維農(nóng)的品牌 ；新客戶也通過口口相傳 ，源源不斷地慕名而來 ， 因此我們公司連年滿負(fù)荷生產(chǎn)運(yùn)行 。 目前銷售區(qū)域遍及湖北全省 ， 有孝感 、仙桃 、天門 、鐘祥 、荊州 、襄樊 、宜昌等地 。記者 ： 據(jù) 我 了 解 維 農(nóng) 種 苗 主推 工 廠 化 育 苗 技 術(shù) ， 您 能 具 體 給我 們 講 講 嗎 ？ 這 種 技 術(shù) 培 育 的 種苗 有 什 么 優(yōu) 勢 與 特 點(diǎn) ？彭金光 ：我們的工廠化育苗 ，相對其他企業(yè)有領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢 。 目前 ， 公司除了生產(chǎn)反季節(jié)苗 ，還有反 -反季節(jié)苗 。 具體來說 ，以前育苗 912 月有一個缺口 ，是瓜類和茄果類育苗淡季 。 我們公司依賴自身技術(shù)研發(fā)生產(chǎn)的反 -反季節(jié)種苗 ，開拓了 9 月至翌年 1讓每一棵瓜菜種苗都有健康的生長環(huán)境訪武漢市東西湖維農(nóng)種苗有限公司總經(jīng)理彭金光本刊記者潘瑞冬武漢市東西湖維農(nóng)種苗有限公司 （以下簡稱 “維農(nóng)種苗 ”）成立于 2008 年 12 月 ，由東西湖區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所出資興辦 。 公司位于東西湖區(qū)柏泉農(nóng)業(yè)現(xiàn)代園 （東西湖區(qū)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究所基地 ），現(xiàn)有 2.6 萬 m2的智能化溫室和現(xiàn)代化育苗車間 ，主要從事西甜瓜嫁接苗 、蔬菜嫁接苗 、實(shí)生苗及中 、高檔盆花生產(chǎn) ，一次可育 1 000 萬株種苗 ，年生產(chǎn)能力可達(dá) 1 億株 。公司秉承 “人本誠信 、質(zhì)量第一 、用戶至上 ”的服務(wù)宗旨 ，立足東西湖 ，面向武漢市 ，發(fā)展武漢“1+8”城市圈并開拓省外市場 。 公司實(shí)行技術(shù)營銷 ，市場化運(yùn)作 ，多元化合作 ，集約化發(fā)展 。 隨著專業(yè)化服務(wù)平臺的建立 ，公司將成為華中地區(qū)重要的優(yōu)質(zhì)種苗 、嫁接苗生產(chǎn)基地 ，優(yōu)質(zhì)花卉供應(yīng)基地 ，將為都市農(nóng)業(yè)發(fā)展和美化城市環(huán)境 、美化市民生活作出重要貢獻(xiàn) 。維農(nóng)種苗總經(jīng)理彭金光DOI:10.3865/j.issn.1001-3547.2016.02.0062016.212- -月 的育苗旺季 ，實(shí)現(xiàn)了種苗真正意義上的周年供應(yīng) 。湖北的育苗場雖然較多 ，但大部分設(shè)施比較簡單 ，而維農(nóng)依托現(xiàn)代化設(shè)施和技術(shù)優(yōu)勢可以培育反季節(jié)苗 ，可進(jìn)行周年化的生產(chǎn) 。 我們之所以能夠?qū)崿F(xiàn)周年化育苗 ，為農(nóng)戶提供不間斷的種苗 ， 主要是實(shí)現(xiàn)了育苗的標(biāo)準(zhǔn)化 。 從接受訂單以后 ，24 個環(huán)節(jié)保證每一棵種苗都有健康的生長環(huán)境 。從種子購置到種苗育成 ，公司共設(shè)置了選種 、消毒 、催芽 、播種 、出芽 、養(yǎng)護(hù) 、煉苗 、出圃等 24個環(huán)節(jié) ，環(huán)環(huán)相扣 、節(jié)節(jié)嚴(yán)控 ，步步謹(jǐn)守標(biāo)準(zhǔn)化 、規(guī)范化原則 。 因此育苗技術(shù)的可重復(fù)性操作很強(qiáng) ，種苗育成率較高 。 每一批種苗的質(zhì)量穩(wěn)定 ，增產(chǎn)效果明顯 。記者 ：不 同 地 區(qū) 對 于 種 苗 的需 求 有 什 么 不 同 的 偏 好 ？ 公 司 如何 滿 足 不 同 地 域 的 品 種 需 求 ？彭金光 ：10 月栽種茄子 ，11月種植番茄 ，1 月份栽培苦瓜 ，過去這是不能實(shí)現(xiàn)的 。 而現(xiàn)在 ，維農(nóng)人改變了這種看天 “臉色 ”種植蔬菜的困境 。 目前 ，我們針對不同地區(qū)栽培習(xí)慣和栽培季節(jié)的不同 ，利用維農(nóng)公司的工廠化育苗技術(shù)提供的私人定制服務(wù)就可以實(shí)現(xiàn) 。 但由于產(chǎn)量有限 ，只能提供小規(guī)模小范圍的私人定制 。 武漢的專業(yè)種植戶比較多 ，定制種苗也多是針對武漢地區(qū) ，每次定制在幾萬株到十幾萬株之間 ，涵蓋蔬菜的所有品種 。記者 ：公 司 是 怎 樣 推 廣 種 苗的 ？ 在 推 廣 的 過 程 中 遇 到 過 什 么樣 的 困 難 ？ 如 何 解 決 的 ？ 最 后 是如 何 獲 得 農(nóng) 戶 信 賴 ？彭金光 ：種苗糾紛是種苗行業(yè)一個普遍的問題 。 這幾年 ，維農(nóng)注重風(fēng)險(xiǎn)的防范與控制 ，種子都是經(jīng)過大專院?；蛘叻N子管理部門審定過的品種 ，沒有審定的品種維農(nóng)不會進(jìn)行推廣 。 如果農(nóng)戶確定要非審定的品種 ，由農(nóng)戶自己采購 ，我們來進(jìn)行加工 。我們?nèi)ΡＷC種苗生產(chǎn)每個環(huán)節(jié)的精確無誤 ，保證每一個環(huán)節(jié)都能夠到位 ，規(guī)范化 、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn) 。 以種子消毒為例 ，根據(jù)不同的品種易發(fā)病害 ，我們制定不同的消毒方法 ，以達(dá)到最優(yōu)的消毒效果 。 溫室大棚內(nèi)每個苗床根據(jù)種苗的生長階段 ，設(shè)定不同的溫度 。 每個溫床的溫度都是不同 ，可讓每一株種苗享受最適宜的溫度 ，防止意外天氣的干擾 。記者 ：公 司 在 創(chuàng) 新 這 方 面 表現(xiàn) 如 何 ？ 公 司 未 來 發(fā) 展 規(guī) 劃 是 怎樣 的 ？ 有 什 么 樣 的 發(fā) 展 目 標(biāo) ？彭金光 ：我們創(chuàng)新這塊做得很好 。 比如甜瓜嫁接苗這塊 ，有兩個難點(diǎn) ， 一個是砧木的親和力 ，另一個是嫁接的成活率 。 在砧木的選擇上經(jīng)過多年的研究 ，篩選出一個甜瓜嫁接苗成活率很高的品種 。另外一個就是 “一產(chǎn)三產(chǎn)化 ”。 我們投資了 1.2 億元 ，將在2016 年 3 月 26 日到 5 月 29 日期間 ，于武漢市東西湖區(qū)柏泉農(nóng)場農(nóng)科所基地舉辦武漢首屆農(nóng)業(yè)嘉年華 ，這其實(shí)就是一產(chǎn)三產(chǎn)化的一個開端 ，即第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)的完美蛻變 。 我們目前有很多品種具有自主知識產(chǎn)權(quán) ，如甜玉米和苦瓜等 ，以后還會有更多的自有品種 。下一步準(zhǔn)備拓展種苗的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) ，把服務(wù)延伸 ，順應(yīng)大趨勢 ， 做互聯(lián)網(wǎng) +農(nóng)業(yè) ， 建成O2O 的銷售模式 。建設(shè)一個標(biāo)準(zhǔn)化的育苗基質(zhì)生產(chǎn)廠 ， 從基質(zhì) 、菌肥 、種苗供應(yīng)到減肥 、減藥栽培技術(shù)等 ，都會在這個銷售平臺上做到無縫對接 。 比如需要什么種苗 ，可以在網(wǎng)上訂購 ；種苗如果出現(xiàn)問題 ， 可以拍照上傳 ，維農(nóng)的技術(shù)人員通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo) 。與此同時 ，在 2016 年 ，我們計(jì)劃擴(kuò)大基地面積 3 000 m2。 目前 ，海南正在建設(shè)基地 ，與武漢東西湖基地進(jìn)行對接 ，互相輸送種苗 ，未來我們會實(shí)現(xiàn)種苗的周年供應(yīng)及全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù) 。西 瓜 苗 移 栽 整 齊 一 致 的 西 瓜 苗 花 卉 盆 栽 培 養(yǎng)2016.213- -