全國流通經(jīng)濟116 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 鄉(xiāng)村振興背景下數(shù)字化農(nóng)業(yè)營銷發(fā)展趨勢與模式優(yōu)化研究 胡 滿 葉佳怡 林 潤 柯杭標 狄 強 通訊作者 武漢輕工大學(xué)管理學(xué)院 湖北 武漢 430023 一 問題提出 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是黨的十九大提出的一項重大戰(zhàn)略 鄉(xiāng)村振 興戰(zhàn)略堅持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展 加快推進農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化 而 發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)又是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的必經(jīng)之路 一方面 數(shù)字農(nóng)業(yè)運用物聯(lián)網(wǎng) 云平臺 大數(shù)據(jù)等信息技術(shù) 監(jiān)測農(nóng)作 物的生長情況 生長環(huán)境等 從而能夠合理利用資源 降低生 產(chǎn)成本 另一方面 通過農(nóng)產(chǎn)品電商化進行營銷銷售 進而推 動農(nóng)村農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)的可視化 農(nóng)村信息技術(shù)標準化 農(nóng)產(chǎn)品品牌 化 同時 發(fā)展數(shù)字化農(nóng)業(yè)能進行精確生產(chǎn) 提高生產(chǎn)經(jīng)營效率 確保農(nóng)產(chǎn)品信息公開化 保障質(zhì)量安全 推動產(chǎn)業(yè)興旺 因此 研究數(shù)字化農(nóng)業(yè)營銷對實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綠色可持續(xù)發(fā)展 提高農(nóng)民素 質(zhì) 提高鄉(xiāng)村綜合治理能力 進一步加快鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略具有較 強的現(xiàn)實意義 二 鄉(xiāng)村振興背景下的數(shù)字化農(nóng)業(yè) 1 數(shù)字農(nóng)業(yè)內(nèi)涵與特征 1 內(nèi)涵 數(shù)字農(nóng)業(yè)是結(jié)合交通系統(tǒng)和基礎(chǔ)學(xué)科知識的一種新時代產(chǎn) 物 它是一種將數(shù)字化技術(shù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)相互融合的綜合性 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理系統(tǒng) 通過全過程的全球定位系統(tǒng)等新時代技術(shù) 以及生產(chǎn)過程中運用農(nóng)學(xué)等相關(guān)知識 將高新數(shù)字化技術(shù)與現(xiàn) 代農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合 從而使農(nóng)業(yè)資源進行充分合理的利用 提高 了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)效率的同時也保護了生態(tài)環(huán)境 發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè) 可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的信息化與標準化 進一步推動鄉(xiāng)村振興背 景下農(nóng)業(yè)的發(fā)展 2 特征 數(shù)字化營銷可大致分為新媒體運營 公關(guān) 廣告 口碑營銷 線上線下活動這六個方面 主要是通過互聯(lián)網(wǎng)來進行信息的收 集 傳遞 推送 新媒體運營通過新媒體平臺對產(chǎn)品進行營銷 擴大營銷范圍 合適 客觀的公關(guān)不僅成本低 而且能樹立品 牌形象 而廣告又能較好地展示產(chǎn)品的優(yōu)點等信息 讓產(chǎn)品可 視化 此外 產(chǎn)品好 服務(wù)好 才能夠做好口碑營銷 提高品 牌的可信度 留下消費者 而忠實的消費者也是產(chǎn)品最好的推 廣者 同時 線上線下的各種活動 不僅讓消費者更深入地了 解產(chǎn)品 還形成了參與感 調(diào)動了消費者的積極性 吸引消費者 圖1 數(shù)字化營銷策略 2 鄉(xiāng)村振興背景下發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè)營銷的必要性 1 完善落實鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略 隨著經(jīng)濟的發(fā)展 鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略在進一步實施同時信息化 也在不斷推進 信息技術(shù)也逐步與農(nóng)業(yè)結(jié)合 而黨和人民也將 目光投向農(nóng)業(yè)農(nóng)村的改革上來 在中國共產(chǎn)黨第十九次全國代 表大會中提到了持續(xù)農(nóng)村農(nóng)業(yè)優(yōu)先發(fā)展 以及產(chǎn)業(yè)興旺 生態(tài) 宜居 鄉(xiāng)風(fēng)文明 治理有效 生活富裕的總需求 因此 要大 力發(fā)展農(nóng)村農(nóng)業(yè)經(jīng)濟 建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展機制 在 2018 年 1 月提出的 中共中央 國務(wù)院關(guān)于實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的意見 大力發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè) 提高農(nóng)耕效率 施行數(shù)字化農(nóng)林業(yè)水利工程 推進物聯(lián)網(wǎng)示范以及實驗等技術(shù)和遙感技術(shù)應(yīng)用的深度使用 推動數(shù)字化農(nóng)業(yè)的原因 一方面為了加快信息技術(shù)與農(nóng)業(yè)的進 一步較為深度的融合 將更高端的信息技術(shù)運用到更多范圍更 大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中 構(gòu)建農(nóng)業(yè)地理信息系統(tǒng) 將農(nóng)業(yè)資源 農(nóng)業(yè) 摘要 農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的總目標 而數(shù)字農(nóng)業(yè)是發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的方向 為優(yōu)化使農(nóng)業(yè)數(shù)字化 營銷模式 本文概述了鄉(xiāng)村振興背景下數(shù)字農(nóng)業(yè)營銷的發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢 提出了發(fā)展農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷的必要性 并分析了農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷存在的問題 探索了鄉(xiāng)村振興背景下數(shù)字化農(nóng)業(yè)營銷模式優(yōu)化 最后進行了總結(jié)概括 旨 在充分激發(fā)農(nóng)業(yè)發(fā)展動力 推動農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化 促進特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展 關(guān)鍵詞 鄉(xiāng)村振興 數(shù)字農(nóng)業(yè) 可視化 數(shù)字化管理 中圖分類號 F323 文獻識別碼 A 文章編號 2096 3157 2022 30 0116 05 DOI 10 16834 ki issn1009 5292 2022 30 034 全國流通經(jīng)濟 117 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)品等多個方面通過數(shù)據(jù)平臺進行統(tǒng)一管理 另一方面 可以利用 互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 等高端新穎的技術(shù) 開拓發(fā)展 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)范圍 加大力度推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)與其他農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的有機 結(jié)合 促進多個產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展 同時 數(shù)字農(nóng)業(yè)提高了農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)的可控程度 可以實施可視化監(jiān)察 極大地降低了人為錯誤 降低了生產(chǎn)成本 提高了資源利用 使農(nóng)業(yè)發(fā)展向著可持續(xù)發(fā) 展的方向前進 數(shù)字農(nóng)業(yè)的營銷也通過 互聯(lián)網(wǎng) 等方式 增加了銷售渠道 吸引更多消費者 提高農(nóng)產(chǎn)品品牌的知名度 可信度 大大降低銷售的成本及難度 2 全面深化農(nóng)村科學(xué)技術(shù)改革 數(shù)字農(nóng)業(yè)不僅僅可以將科學(xué)技術(shù)與農(nóng)耕相結(jié)合 運用前沿 的云端數(shù)據(jù)科技投入農(nóng)業(yè)運營當中去 全面升級農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù) 的轉(zhuǎn)型升級 改革涵蓋整個農(nóng)作運營 其中既有硬件農(nóng)產(chǎn)品設(shè) 備 也有運營管理還有食品的生產(chǎn)加工 制造 儲存 銷售等 而這整個過程則是依賴與現(xiàn)今發(fā)展勢頭正盛的信息鏈 形成自 己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈 與此同時 鄉(xiāng)村也不止有農(nóng)業(yè)這個占比最大 的經(jīng)濟收入來源 還包括旅游業(yè)以及美食行業(yè)等多個行業(yè) 利 用互聯(lián)網(wǎng)媒體等網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的宣傳在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)的同時也帶動 了旅游業(yè)和美食行業(yè)等多個行業(yè)的同步發(fā)展 對于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn) 略來說也起到了一個良好的加速劑的作用 3 助力鄉(xiāng)村農(nóng)民脫貧致富 在國家大力重視扶持農(nóng)業(yè)經(jīng)濟改革的政策下 農(nóng)村經(jīng)濟及 其發(fā)展模式 無論硬件科技還是其軟實力管理都得到了極大的 提升 很好地推動了鄉(xiāng)村經(jīng)濟的發(fā)展 農(nóng)村的發(fā)展極大地關(guān)系 到了社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的質(zhì)量 精密的儀器不僅僅只是提高 了農(nóng)作的效率 更為重要的是響應(yīng)了國家對于環(huán)境的整改保護 響應(yīng)了習(xí)近平總書記提出的 綠水青山就是金山銀山 口號 提高了農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量 另外 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展也帶動 了電商的新浪潮 這也成為了農(nóng)民售賣農(nóng)產(chǎn)品的一項重要渠道 在農(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展下也迅速拉近了城鄉(xiāng)經(jīng)濟差距 國家邁 向社會主義現(xiàn)代化的行程又近了一步 4 農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化必經(jīng)的道路 隨著科技的快速發(fā)展 大數(shù)據(jù)的時代已然到來 云計算的 高精尖科技也有了突破性進展 科技與各行各也的緊密融合也 成為了時代的主流 農(nóng)業(yè)也不例外 利用數(shù)字化農(nóng)業(yè)技術(shù)可以 最大限度地挖掘出動物和植物的生長潛力 精準養(yǎng)殖種植 既 能降低投入的成本 同時又可以實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì) 高產(chǎn)以 及高效 然而 與其他行業(yè)相比 數(shù)字化農(nóng)業(yè)展現(xiàn)出了巨大發(fā) 展?jié)摿?在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中所能應(yīng)用的范圍也同樣廣袤無垠 數(shù)字 化技術(shù)可以大大提高土地利用率 勞動生產(chǎn)率 資源利用率 3 消費者對數(shù)字農(nóng)業(yè)的行為特征 數(shù)字時代下 以消費者為主導(dǎo)的趨向越發(fā)明顯 購買范圍 的廣闊性 使得他們在某種意義下?lián)碛姓麄€世界 不再局限自 己的 一畝三分地 同類商品的同質(zhì)化嚴重 使得他們敢于貨 比三家 對于產(chǎn)品的追求不在單一 在這樣的數(shù)字化的背景下 一場以搶奪消費者的競爭在數(shù)字化農(nóng)業(yè)營銷中悄然打響 雖然消費者在購物時并不一定理解何為數(shù)字化農(nóng)業(yè) 但在 確認是否要購買某物的時候卻受到其潛移默化的影響 在對數(shù) 字化的農(nóng)業(yè)營銷的劃分中 如果按照階段劃分 我們將其分為 三個階段 需求確認 購前學(xué)習(xí)以及備選評價 如果按照信息 內(nèi)容活動劃分則可為瀏覽 搜索 比較 在數(shù)字時代的不斷深入發(fā)展下 消費者對于符合自己某種 需求的事物 自主表達欲望提升 而商品就在這一過程的大方 的展現(xiàn)自己的各方面的能力 從而使得商品在這種時候與消費 者在同一個平臺進行對話 接下來引起消費者的下一個具體行 為 這個時期的消費者更加謹慎 查看關(guān)注已購消費者對該產(chǎn) 品的反饋是正向反饋還是負向反饋 以此做到管中窺豹 決定 自己是否購買 因此 對于過分宣傳而又爆出質(zhì)量問題的產(chǎn)品 消費者不自覺發(fā)起抵制的行為欲望 能看得出消費者在數(shù)字化 時代同樣與時俱進 購物思維方式以及消費理念影響著消費者對數(shù)字化農(nóng)業(yè)營 銷的行為特征 與生產(chǎn)者的直接對接 刺激著消費者主動反映 對產(chǎn)品的所有第一印象 同時力的作用是相互的 生產(chǎn)者不斷 推陳出新 各類定制產(chǎn)品應(yīng)運而生 那些人們潛在的需求正在 被不斷地發(fā)掘 為此當消費者與生產(chǎn)者直接進行對接 能極大 程度地促成彼此的雙贏 數(shù)字化使得交易雙方不僅掙脫空間的 束縛 而且減少時間對雙方的約束 其便利性 交互性在數(shù)字 化表現(xiàn)下展現(xiàn)得淋漓盡致 換句話來說 現(xiàn)在不再需要排隊 不再要求在什么地方 人們通過社交軟件進行交易同時進行宣 傳或者抵制的行動 例如 亞馬遜運用數(shù)字化技術(shù)來了解消費者購書的行為特 征 從而根據(jù)消費者的興趣愛好發(fā)送個性化電子郵件 推送最 新款圖書的信息 而購書人也可根據(jù)發(fā)送的圖書信息 自主選 擇購買 從而實現(xiàn)數(shù)字化營銷 極大的體現(xiàn)了數(shù)字化營銷的優(yōu)勢 相似的 有些網(wǎng)上藥店也會變著法子改變藥物的陳列 要是近 期或者歷史購買記錄主要為品牌藥物 則推薦為品牌藥物形式 分類進行陳列 要是為折扣品或者非處方藥等 則下次見到商 品為價格折扣 家用備用藥物分類排列展示 數(shù)字化農(nóng)業(yè)作為新時代的產(chǎn)物之一 其新穎會使得消費者 產(chǎn)生一定的畏懼心理 在這樣一個如此大的購物平臺 總會出 現(xiàn)一些不合群的現(xiàn)象 對于同類的商品沒有自己的決斷 而對 購買行為產(chǎn)生較大的誤差 比如對比老樣的生產(chǎn)方式依舊選擇 照常的集市購買所需的農(nóng)產(chǎn)品 或者存在從眾現(xiàn)象 跟著鄰居 一起依舊照常去菜市場購物 對于這種復(fù)雜多變且附帶情緒化 的消費方式 是消費者一種個人受到各種社會因素影響而產(chǎn)生 近乎抵觸類的消費行為 這對數(shù)字化農(nóng)業(yè)營銷同樣具有 雙刃劍 的作用 優(yōu)秀的售后服務(wù)能使得這類感性的購買者難以逃出名 為安逸的購物的舒適圈 適當?shù)男麄髂苁沟贸醮螄L試的購買者 產(chǎn)生要不要嘗試一次的欲望 總而言之 對于這類感性的購物 者需要留夠一定的寬容區(qū)域以及提供合適符合的服務(wù) 正因農(nóng) 產(chǎn)品作為必需品需要和百姓打交道 所以要去把這類消費者逐 漸調(diào)整為偏向數(shù)字化農(nóng)業(yè)形式的消費者 把握消費者個性化的 需求 打造數(shù)字新經(jīng)濟優(yōu)勢 三 數(shù)字農(nóng)業(yè)營銷發(fā)展趨勢及存在的問題 1 數(shù)字農(nóng)業(yè)營銷的發(fā)展趨勢 黨的十八大以來 我國高度重視農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展 推動數(shù) 全國流通經(jīng)濟118 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 字農(nóng)業(yè)農(nóng)村 發(fā)布 了 數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略綱要 等政策 逐步 解決農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化基礎(chǔ)差等問題 數(shù)字農(nóng)業(yè)已經(jīng)成為推動鄉(xiāng) 村振興的一大動力 根據(jù)近三年的 全國縣域農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化 發(fā)展水平評價報告 可以看出我國農(nóng)業(yè)數(shù)字化總體呈現(xiàn)上升趨 勢 國家對數(shù)字農(nóng)業(yè)的建設(shè)投入和電子商務(wù)站點也有增加 分 行業(yè)來看 2018 年到 2019 年農(nóng)作物種植 設(shè)施栽培 畜禽養(yǎng)殖 水產(chǎn)養(yǎng)殖這四個行業(yè)的信息化水平均增加 而 2019年到 2020年 可能由于新冠疫情 導(dǎo)致了不同程度的下降 隨著疫情逐漸穩(wěn)定 信息化水平有極大可能繼續(xù)慢慢提高 但目前仍然存在著問題 我國地域遼闊 不同地方的土壤條件 生存環(huán)境有差異 而這 也導(dǎo)致了地區(qū) 省份之間信息化水平差距比較大 發(fā)展不均衡 比如 2020 年西部地區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化發(fā)展水平只有 19 6 而 中部地區(qū)則有 30 8 排名前十的省份中 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)信息化水 平最高為 42 6 最低為 27 6 僅僅是前十的省份 最大的差 距也有 15 由此可見 排名第一和排名最后的省份差距很大 而財政投入方面 第一第二的省份間就有了 8359 1 萬元的差距 因此 發(fā)展不平衡的問題比較嚴重 同時還有基礎(chǔ)設(shè)施薄弱 人才不足等問題 由此可見 我國面臨的問題還較多 但有很 大的提升空間 數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展前景廣闊 未來農(nóng)業(yè)化的道路必 然是走一條科技化 信息化 數(shù)據(jù)化的高精尖的道路 這也是 農(nóng)業(yè)革新發(fā)展的一個具有 劃時代 里程碑式的時間史 40 35 30 25 20 15 10 5 0 年份 圖2 近年我國農(nóng)業(yè)數(shù)字化水平發(fā)展趨勢 圖3 近年我國數(shù)字農(nóng)業(yè)建設(shè)各行業(yè)信息化水平 2 數(shù)字農(nóng)業(yè)營銷存在的問題 1 數(shù)字化農(nóng)業(yè)專業(yè)性人才缺乏及信息技術(shù)不成熟 隨著我國農(nóng)業(yè)技術(shù)水平的不斷發(fā)展 農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息化與 數(shù)據(jù)化水平得到了很大的提升 但由于我國以小農(nóng)經(jīng)濟為主的 生產(chǎn)形式且農(nóng)業(yè)地域分散 導(dǎo)致我國農(nóng)業(yè)在高新技術(shù)方面與發(fā) 達國家還有一定的差距 具有較大影響力的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)企業(yè) 稀缺 在實現(xiàn)農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)產(chǎn)品和設(shè)備的規(guī)模性量產(chǎn)方面還有 很多路要走 使得現(xiàn)代信息化農(nóng)業(yè)技術(shù)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面的普及 率低 農(nóng)業(yè)信息技術(shù)與信息服務(wù)體系并不完整 在一定程度上 阻礙了農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級 同時 將信息化 智能化 數(shù)據(jù) 化等高新技術(shù)融入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)中 數(shù)字化農(nóng)業(yè) 營銷不僅僅需要高新技術(shù)作支撐 更重要的是培養(yǎng)對信息技術(shù) 具有一定的操作和學(xué)習(xí)能力的高素質(zhì)復(fù)合性人才 然而 一方面 目前我國的農(nóng)民呈現(xiàn)出老齡化嚴重 文化水平普遍偏低的形式 缺乏信息技術(shù)的學(xué)習(xí)與運用能力 另一方面 農(nóng)村仍存在實用 人才發(fā)展的體制機制障礙 抑制了專業(yè)性人才投入數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng) 域進行創(chuàng)新發(fā)展的積極性 使數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域存在引才難 留住 人才不易的問題 嚴重阻礙了數(shù)字化農(nóng)業(yè)在生產(chǎn) 營銷 銷售 等各個方面的發(fā)展進程 2 營銷者農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)不足 到目前為止 仍有部分企業(yè)不太注重網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè) 比如 農(nóng)村或部分偏遠地區(qū) 就品牌建設(shè)而言 部分營銷者沒有發(fā)掘 出具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品 如廣西荔浦芋頭 江西贛南臍橙 廣東增城荔枝等 營銷者在營銷前未對所在地區(qū)做好全面考察 并不清楚應(yīng)該營銷哪種農(nóng)產(chǎn)品 而選擇那些具有地域特色的農(nóng) 產(chǎn)品 對品牌建設(shè)有極大優(yōu)勢 并且市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象 比較嚴重 與其他營銷者銷售的產(chǎn)品相同 會導(dǎo)致消費者無法 快速分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣 企業(yè)之間競爭激烈 獲得的利益減少 減慢了建設(shè)品牌的速度 即使沒有發(fā)掘出特色農(nóng)產(chǎn)品 也應(yīng)該 關(guān)注自己的農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)點 是否有競爭優(yōu)勢 揚長避短 讓自己的農(nóng)產(chǎn)品變得特殊 避免與同類產(chǎn)品同質(zhì)化 并且農(nóng)產(chǎn) 品的運輸也存在問題 農(nóng)村等地區(qū)可能交通不便 運輸成本較 大 需大量人力或運輸機械 再加上對網(wǎng)絡(luò)的運用 由于營銷 者所處環(huán)境和接受的教育不同 部分營銷者未能很好利用網(wǎng)絡(luò) 缺乏相關(guān)技術(shù)及知識 這就造成了企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)方面相 對落后 造成這樣的原因 首先是農(nóng)村等地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不全 人們接收消息有一定的滯后性 導(dǎo)致人們對網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)信息 的了解及掌握仍不全面甚至缺乏 基礎(chǔ)不牢 后續(xù)任務(wù)也就無 法完成 其次是品牌意識薄弱 認為品牌建設(shè)就是產(chǎn)品的宣傳 工作 但實際上品牌建設(shè)包括信息化建設(shè) 渠道建設(shè) 客戶拓展 口碑管理等多個方面 良好的網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)能夠樹立品牌 加 大品牌知名度 可信度 并且由于網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的迅速性 企 業(yè)品牌建設(shè)的效率也會大大提高 而部分營銷者則并沒有意識 到網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)的優(yōu)勢 最后是缺乏人才 聘請的銷售人員大 多數(shù)沒有接受過正規(guī) 系統(tǒng)的學(xué)習(xí)銷售等相關(guān)知識 所使用的 銷售方式可能并不適合企業(yè) 因此 農(nóng)村等地區(qū)不僅要引進人才 還要能留住人才 全國流通經(jīng)濟 119 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 3 農(nóng)業(yè)社會服務(wù)體系不健全及數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理意識薄弱 在中國共產(chǎn)黨第十九屆五中全會中正式提出了要建立健全 農(nóng)業(yè)專業(yè)化社會化服務(wù)體系 同時雙管齊下推動多種形式適度 規(guī)模經(jīng)營 正是由于有國家政策的扶持以及各級領(lǐng)導(dǎo)部門層層 推動 精確的落實到位 農(nóng)業(yè)社會服務(wù)體系才能精益求精 飛 速發(fā)展 與農(nóng)業(yè)社會服務(wù)體系有著莫大聯(lián)系的就是數(shù)字化農(nóng)業(yè) 管理 在最近幾年里 黨對與鄉(xiāng)村振興發(fā)展戰(zhàn)略高度重視并且 投入了大量資源 進而對于數(shù)字發(fā)展問題也重視起來 提出的 倡議就是推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合發(fā)展 對于這個思 想也進行了完善全面的安排 在之前頒布的 數(shù)字鄉(xiāng)村發(fā)展綱要 就對數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理有了部署 不論農(nóng)業(yè)社會服務(wù)體系還是數(shù) 字化農(nóng)業(yè)管理都是提出不久 所以仍舊有許多提升空間 首先 就是對于該服務(wù)體系的思想理念的認知度 擴散推廣范圍仍舊 太小 真正懂得這個的人依舊在少數(shù) 農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)的大力 發(fā)展 對于農(nóng)村農(nóng)戶和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)完美銜接起到了很大的作用 它能在很大程度上刺激農(nóng)民生產(chǎn)積極性 但是農(nóng)民對于這個理 念大部分是懵懂的 所以就目前而言 首要的是對于農(nóng)業(yè)社會 服務(wù)體系理念的宣講 與之對應(yīng)的還有數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理方面 大數(shù)據(jù)雖然近些年來飛速發(fā)展到現(xiàn)在來說 已經(jīng)有了較大的運 用 但是運用到農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)和管理上時間卻并不長 缺乏相關(guān) 經(jīng)驗 因此兩個觀念的意識仍舊很薄弱 其次 在認知度以及 管理意識薄弱的之下面臨的還有硬件設(shè)施和軟件的不到位的問 題 與農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的要求相比 目前我國所處的是技術(shù)裝 備普及難 應(yīng)用不充分 實踐指出對于技術(shù)裝備的升級以及普 及是當下解決農(nóng)業(yè)數(shù)字化營銷問題的重中之重 四 數(shù)字化農(nóng)業(yè)營銷模式優(yōu)化 1 加強農(nóng)村信息化建設(shè) 培養(yǎng)農(nóng)民信息素質(zhì) 以客戶感受 客戶體驗為導(dǎo)向 農(nóng)業(yè)信息技術(shù)是數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ) 數(shù)字農(nóng)業(yè)信息化技 術(shù)創(chuàng)新是數(shù)字農(nóng)業(yè)不斷前進的核心動力 以物聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù) 人工智能為主導(dǎo)的數(shù)字技術(shù)有利于提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率 以 互 聯(lián)網(wǎng) 壯大農(nóng)村電子商務(wù)等方式增加銷售渠道 為保障數(shù)字 農(nóng)業(yè)的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展 需要政府的政策支持 加大對數(shù)字農(nóng)業(yè) 項目的投入 推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革 因此 實現(xiàn)我國農(nóng) 業(yè)技術(shù)自主創(chuàng)新是實施數(shù)據(jù)化農(nóng)業(yè)營銷的關(guān)鍵之處 一方面 我們要推動數(shù)字化多領(lǐng)域與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的合作 加大對數(shù)字農(nóng)業(yè) 前沿技術(shù) 核心技術(shù)的攻關(guān)力度 聯(lián)合農(nóng)科院 高校 高新農(nóng) 業(yè)企業(yè)等多方面的資源 構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新研究平臺 不斷完 善數(shù)字化農(nóng)業(yè)應(yīng)用服務(wù)體系 另一方面 在如今 客聯(lián)網(wǎng) 的 時代 我們在發(fā)展技術(shù)的同時也要注重以人為本 既要各地區(qū) 因地適宜 因材施教的大力培養(yǎng)具有文化內(nèi)涵 技術(shù)水平 創(chuàng) 新思維的數(shù)字化人才隊伍 提高農(nóng)村基礎(chǔ)信息教育水平和農(nóng)民 的信息素質(zhì) 又要以客戶為中心 通過數(shù)字化營銷才能真正知 道你的客戶是哪一部分 你的產(chǎn)品定位于哪些客戶 創(chuàng)新營銷 手段 讓客戶對產(chǎn)品有一個自我認知階段 根據(jù)自己的用戶體 驗作出判斷 進入一個以客戶感受 客戶體驗為導(dǎo)向的時代 例如 2016 年成立的國貨化妝品 完美日記 憑借著電商 小 紅書 短視頻等數(shù)字化營銷方式 不斷創(chuàng)造銷售奇跡 中新云 龍智慧農(nóng)業(yè)平臺的建設(shè) 著力在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化 農(nóng)業(yè)電商化 農(nóng)業(yè)管理高效化等方面實施突破 構(gòu)建城鄉(xiāng)一體化發(fā)展信息化 新格局 極大地助力了鄉(xiāng)村振興 農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)化營銷可以吸 取相關(guān)經(jīng)驗 在發(fā)展信息化的同時加強信息化人才的培養(yǎng) 運 用信息化技術(shù)定位客戶 打造數(shù)字農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展新格局 2 發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù) 注重農(nóng)產(chǎn)品品牌化 個性化建設(shè) 傳統(tǒng)的營銷模式只是農(nóng)民與消費者之間進行交易 而在 互 聯(lián)網(wǎng) 的背景下 農(nóng)村合理運用電子商務(wù)平臺 能夠更快對 農(nóng)產(chǎn)品進行宣傳 銷售 品牌的建立 電子商務(wù)平臺數(shù)量多 這也意味著銷售渠道能夠得到很快擴大 銷售范圍更廣 增加 了銷售量 電子商務(wù)平臺不僅僅是銷售平臺 也是宣傳平臺 營銷者在平臺上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品及企業(yè)的相關(guān)信息 消費者就能夠 直觀地感受到農(nóng)產(chǎn)品 了解到企業(yè)文化 從而樹立品牌形象 同時 在銷售前精準定位不同產(chǎn)品的消費者群體 不僅方便消 費者選擇 還推動品牌的個性化建設(shè) 例如龍生茶業(yè) 其銷售 的主要農(nóng)產(chǎn)品是普洱茶 而普洱茶是普洱市聚焦打造的 五百 億級產(chǎn)業(yè) 之一 也是產(chǎn)業(yè)振興 鄉(xiāng)村振興的重要擔(dān)當 借助 供應(yīng)鏈 平臺運營 電商直播 的方式 從傳統(tǒng)的銷售進行了 轉(zhuǎn)型 從而提升了銷量和品牌的知名度 帶動了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展 龍生茶業(yè)也成為了國家扶貧龍頭重點企業(yè) 3 加大政策監(jiān)管并提高農(nóng)村數(shù)字化管理水平 對于數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理和農(nóng)業(yè)社會服務(wù)體系的認知度以及思 想認知上的不足 當?shù)夭块T應(yīng)當有間歇性的實地宣傳普及 并 進行相關(guān)知識講座 對于部分由于思想觀念比較傳統(tǒng)的農(nóng)民 在一定程度上對于新鮮事物需要時間緩沖磨合 我們應(yīng)該做好 長期宣傳 循序漸進地將農(nóng)村數(shù)字化管理的觀念滲入家家戶戶 同時當?shù)夭块T也應(yīng)設(shè)置相應(yīng)的服務(wù)點 為有誤解有疑惑的百姓 答疑解惑 提高數(shù)字化農(nóng)業(yè)宣傳水平 只有國家宣傳不斷 百 姓自發(fā)前來咨詢了解 在兩層作用之下 才能使得思想意識的 速度和效率得以最大程度的提升 其次 不論傳統(tǒng)模式的農(nóng)業(yè) 生產(chǎn)管理還是現(xiàn)在的數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理 對于硬件軟件的需求都 是必不可少的 在做好思想宣傳的同時也要注重技術(shù)的革新改 良和升級 同樣 伴隨著管理模式和生產(chǎn)模式的改良升級融入 現(xiàn)代化信息技術(shù)的新模式 軟件和硬件的升級也是一種剛需 這樣才能更好地契合到管理生產(chǎn)中去 圖4 數(shù)字化農(nóng)業(yè)管理問題及優(yōu)化對策 五 結(jié)語 數(shù)字農(nóng)業(yè)營銷是實現(xiàn)鄉(xiāng)村現(xiàn)代化的一種手段 是推動鄉(xiāng)村 振興的重要舉措 更是推動國家綜合實力的一大利器 通過加 快農(nóng)村信息化建設(shè) 不斷完善農(nóng)村現(xiàn)代化服務(wù)體系 構(gòu)建城鄉(xiāng) 全國流通經(jīng)濟120 產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟 數(shù)字經(jīng)濟下海南綠色物流評價指標體系構(gòu)建研究 王明嚴 王文鈴 海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 海南 ?？?571127 摘要 本文以專家打分法進行分配加權(quán) 構(gòu)建出數(shù)字經(jīng)濟下的海南綠色物流評價指標體系 運用 YAHHP 軟件及 層次分析法進行構(gòu)建評價體系模型 進而給予分析評價 最后在評價結(jié)果的基礎(chǔ)上提出相應(yīng)的政策建議 關(guān)鍵詞 數(shù)字經(jīng)濟 綠色物流 評價指標體系 層次分析法 中圖分類號 F272 文獻識別碼 A 文章編號 2096 3157 2022 30 0120 05 一體化 促進農(nóng)村 現(xiàn)代化水平的發(fā)展 同時 要注重 以人為 本 的觀念 既要培育高素質(zhì)的綜合性人才 也要以客戶為中 心 運用數(shù)字化技術(shù)精準定位客戶 分析顧客購買偏向 挖掘 潛在需求 把握新市場商機 從而發(fā)展電子商務(wù) 加快農(nóng)產(chǎn)品 品牌個性化的建設(shè) 加大品牌宣傳 讓品牌家喻戶曉 拓寬銷 售渠道 從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 在此基礎(chǔ)上 構(gòu)建健 全的農(nóng)村社會服務(wù)體系 做好思想宣傳工作 培養(yǎng)農(nóng)民數(shù)字化 管理意識 讓農(nóng)民懂數(shù)字化 用數(shù)字化 促進管理服務(wù)智能化 鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)數(shù)字化的發(fā)展 加強數(shù)字技術(shù)與農(nóng)業(yè)發(fā)展的深度融合 助力我國農(nóng)業(yè)發(fā)展邁向高質(zhì)量 高技術(shù) 高水平的新發(fā)展階段 縮小城鄉(xiāng)之間的差異 推動鄉(xiāng)村全面振興 參考文獻 1 盧大洋 李鳳 鄉(xiāng)村振興背景下數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展的路徑研究 J 南方農(nóng)機 2022 53 4 116 118 121 2 郭廓 數(shù)字 農(nóng)業(yè)助力鄉(xiāng)村振興思考 J 合作經(jīng)濟與科 技 2021 23 38 39 3 劉菁 發(fā)展數(shù)字農(nóng)業(yè) 核心是數(shù)據(jù) 但關(guān)鍵在人 N 農(nóng) 民日報 2021 11 24 6 4 黃毅梅 王新然 數(shù)字農(nóng)業(yè)發(fā)展建議 J 云南農(nóng)業(yè) 2022 6 20 21 5 陽佶錦 特色農(nóng)產(chǎn)品營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究 J 現(xiàn)代營銷 經(jīng)營版 2022 2 126 128 6 胡青 鄉(xiāng)村振興背景下 數(shù)字農(nóng)業(yè) 發(fā)展趨勢與實踐策略 J 中共杭州市委黨校學(xué)報 2019 5 69 75 7 夏杰長 以數(shù)字經(jīng)濟改造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)體系 N 經(jīng)濟 日報 2020 07 15 11 8 李靖 江鳳香 陜西省農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)存在的問題及對策 J 鄉(xiāng)村科技 2020 11 36 26 27 9 曾偉球 農(nóng)產(chǎn)品品牌化營銷問題研究 J 商場現(xiàn)代化 2006 14 137 138 10 丁家永 數(shù)字時代下消費者心理與行為變化分析 J 科 技智囊 2012 6 26 30 注 1 課題來源 2019 年湖北省教育廳人文社科項目 湖 北省區(qū)域特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合研究 以隨州市香菇產(chǎn)業(yè) 為例 項目編號 19Q102 2 項目名稱 武漢輕工大 學(xué) 2022 年大學(xué)生科研項目立項 鄉(xiāng)村振興背景下數(shù)字化 農(nóng)業(yè)營銷發(fā)展趨勢與模式優(yōu)化研究 作者簡介 1 胡滿 武漢輕工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生 2 葉佳怡 武漢輕工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生 3 林潤 武漢輕工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生 4 柯杭標 武漢輕工大學(xué)管理學(xué)院學(xué)生 5 狄強 通訊作者 武漢輕工大學(xué)管理學(xué)院講師 博士 隨著數(shù)字技術(shù)發(fā)展及生產(chǎn)應(yīng)用 數(shù)字商業(yè)模式層見疊出 數(shù)字經(jīng)濟有效促進經(jīng)濟增長和綠色發(fā)展 1 數(shù)字經(jīng)濟的本質(zhì) 在于信息化 物流業(yè)是以信息技術(shù)為基礎(chǔ)而進行的裝卸 倉 儲和運輸及流通加工等服務(wù)行業(yè) 在現(xiàn)代物流的每一個業(yè)務(wù) 環(huán)節(jié)都離不開信息技術(shù) 數(shù)字技術(shù)對現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生 了巨大影響 2021 年 2 月 國務(wù)院發(fā)布 關(guān)于加快建立健全綠色低碳循 環(huán)發(fā)展經(jīng)濟體系的指導(dǎo)意見 呼吁通過低碳循環(huán)的一系列可持 續(xù)發(fā)展 完善我國的商品流通市場體系 2 同年 7 月 海南現(xiàn) 代物流業(yè) 十四五 規(guī)劃 提出現(xiàn)代物流業(yè)是海南省重點產(chǎn)業(yè) 之一 要切實堅持貫徹黨和國家決策 提出明確的應(yīng)對新經(jīng)濟 常態(tài)戰(zhàn)略 道路發(fā)展要遵循協(xié)調(diào) 生態(tài) 開放 共享的發(fā)展理 念 3 本文對數(shù)字經(jīng)濟和綠色物流相關(guān)指標進行評價 構(gòu)建基于 層次分析法的海南綠色物流評價指標體系 為海南綠色物流發(fā) 展提出切實可行的路徑借鑒 一 海南省數(shù)字經(jīng)濟與綠色物流的發(fā)展現(xiàn)狀 1 海南省數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀 由于數(shù)字經(jīng)濟依托于互聯(lián)網(wǎng) 軟件 信息 云計算等方式 存在于經(jīng)濟活動中 本文使用國家統(tǒng)計局中 2017 年 2020 年