經營管理 null nullnullnullnull 短視頻直播帶貨在農產品營銷中的應用 吳 迪 山東華宇工學院 山東 德州 253000 摘要 隨著互聯(lián)網技術與 智能終端的不斷發(fā)展 信息傳播 不再受限于文字 圖片等傳統(tǒng)形 式 短視頻 直播的興起為信息 傳播提供了新的途徑 并帶動了 農產品銷售和農業(yè)經濟的發(fā)展 與此同時 鄉(xiāng)村文化也隨著短視 頻直播踏入新的舞臺 本文首先 探討農業(yè)營銷新模式的誕生環(huán)境 即 互聯(lián)網 農業(yè) 其次 探 討這種 互聯(lián)網 農業(yè) 營銷模 式的深層次內涵 即從物到質的 營銷 關鍵詞 短視頻 直播帶 貨 農產品營銷 應用 隨著媒體產業(yè)的高速發(fā)展和 科技的不斷提升 短視頻直播帶 貨行業(yè)開始快速發(fā)展 并深受人 們的喜愛 由此可見 短視直播 已經成為公司提升商品銷售額和 促進經營成長的全新業(yè)務方式 在國家積極推動農村振興的環(huán)境 下 農戶通過短視頻平臺進行直 播 是增加農村商品銷量和促進 農業(yè)農村發(fā)展的主要方式 本文 將探討農業(yè)營銷新模式的誕生環(huán) 境即 互聯(lián)網 農業(yè) 以及探 討這種 互聯(lián)網 農業(yè) 營銷模 式的深層次內涵即從物到質的營 銷 1 互聯(lián)網 農業(yè) 模式的 應用 互聯(lián)網 時代的到來 互聯(lián)網 農業(yè) 大浪潮的出 現(xiàn) 給傳統(tǒng)農產品的網絡營銷提 供了重要的發(fā)展機會 并將逐步 帶動傳統(tǒng)農戶增加收入和農業(yè)經 濟發(fā)展 而近年來 在傳統(tǒng)碎片 化生存方式下迅速發(fā)展起來的短 視頻熱度也高居不下 現(xiàn)已成為 僅次于即時通信的第二大網絡產 品形式 隨著近年來網絡消費需 求的擴大 成為新型經營模式的 直播視頻帶貨也取得了井噴式發(fā) 展 短視直播網絡帶貨已成為我 國農產品市場營銷的全新探索 其新的盈利模式有效克服了傳統(tǒng) 農作物銷路窄 銷量少 銷售困 難等問題 對推動我國農業(yè)經濟 發(fā)展和文明傳承有著重大意義 1 1 互聯(lián)網 含義 互聯(lián)網 是指在電腦互 聯(lián)網信息技術的快速發(fā)展背景 下 我國傳統(tǒng)制造業(yè)與計算機網 絡信息技術加以緊密聯(lián)系 促進 制造業(yè)的有效健康蓬勃發(fā)展 互聯(lián)網 時期的涉農電商一 般是指與農業(yè)有關的電商 而涉 農電子商務網絡營銷則一般是指 由農業(yè)公司所開展的生產活動 通過網絡技術手段 以農業(yè)營銷 為主要目的 其實質上是指利用 網絡等信息技術平臺 而開展的 農業(yè)營銷活動 當前抖音 快手 發(fā)展迅猛 尤其直播帶貨更是以 一種不可阻擋姿勢在互聯(lián)網發(fā) 展 農產品市場以往的營銷途徑 比較單一 銷量低等困境都已經 得到慢慢解決 新的營銷模式給 農產品的銷售帶來了新的時代 1 2 銷售渠道的拓寬 線 上 線下 短視頻平臺的興起帶動了 農產品銷售和農業(yè)經濟的發(fā)展 由此可見 使用短視頻能夠有效 拓寬農產品的銷售渠道 通過創(chuàng) 辦抖音號或者快手號 在每一次 直播前發(fā)布一則關于農產品的短 視頻 對于直播帶貨有非常大的 好處 農民可以自己作為主播給 自己家的農產品拍短視頻 直播 中展示自己家的農產品 直接線 上在抖店就開始進行農產品的銷 售 除此以外 賣家抖店后臺還 可以根據顧客的訂單 進行電話 回訪產品質量問題 以便加上顧 客微信 進行微信銷售 或者直 接線下銷售 所以短視頻直播帶 貨不僅可以創(chuàng)造線上銷售模式 也為賣家創(chuàng)造了線下的銷售模 式 兩種模式結合在一起 對農 產品的營銷起到了一個非常大的 幫助 1 3 個性化推薦 精準定 位人群 短視頻能夠更加快速高效 定位消費者感興趣的產品 具有 個性化推薦的作用 短視頻的播 放時間較短 能在有限的時間內 增強賣家與買家之間的互動性 通過短視頻進行直播帶貨 能夠 提高農產品的流通效率 在短視 頻中 所有的人都有可能成為主 角 通過短視頻把自己的產品推 銷出去 利用短視頻能夠打破城 鄉(xiāng)之間的空間限制 讓所有的農 產品都有對外展示的機會 降低 成本 農戶主播能夠在一定程度 上拉近觀看者與主播之間的距 離 同為 素人 的感受是使消 費者對其產生信任 共鳴的一個 重要契機 其營銷效果不低于網 紅主播 因此 通過短視頻和直 播引流 促進農產品銷售 能為 農村經濟打開新市場 最終增加 農產品銷售收入 1 4 主播現(xiàn)場演示 意見 領袖理論的實踐 拉扎斯菲爾德提出了意見 領袖學說 所謂意見領袖 便是 在團體中形成信息與影響的最主 要源泉 并能影響大多數(shù)人態(tài)度 取向的少數(shù)人 他們通過第一次 經營管理 null nullnullnullnull 或較多地接觸大眾傳媒資訊 并 把通過自己再加工的產品訊息傳 遞給他人 從而提高了產品訊息 傳遞的速率并增加了影響力 在 短視頻直播中 將產品信息通過 直播方式介紹給更多的消費者 而主播所扮演的就是意見領袖的 角色 他們將在整個直播推廣流 程中發(fā)揮著不可或缺的角色 如 今 快手 抖音等平臺所提供的 農業(yè)產品直播 最為明顯的優(yōu)勢 便是主播可以進行現(xiàn)場演示 觀 眾得以直接確認商品的外觀形 態(tài) 經營者甚至可以在直播期間 直接試吃或是試用 以令觀眾能 夠對產品的實用性有更為全面的 了解 主播通過該方式可以激發(fā) 觀眾的消費欲望 并且通過自己 的個人魅力加強用戶對自己的忠 誠度 以各個水果產地直播為 例 經營者可以通過試吃的方 式 向觀眾展示水果的口感 還 可對水果安全進行基本的檢測 使得觀眾認可食品的安全性 也 可為觀眾展示精美的外觀包裝 等 引起觀眾的購買熱情 在直 播助農的幫助下 我國各個地方 的水果開始銷往各個地方 2 從農產品本身延伸至鄉(xiāng) 村文化 從物到質的營銷 精神消費的貧乏使人縱然 衣食無憂 也并不清楚心靈的真 正 溫飽 究竟在何處 背后也 反映著人類物質與精神的消費時 代在不斷轉換 人類真正需要的 精神消費是有品質 有檔次的精 神追求 在農業(yè)直播的帶貨過程 中 農民不僅要展現(xiàn)農業(yè)商品本 身價值 還向外界傳遞農村文 化 從而增加地方農業(yè)的知名 度 借此緩解地方農產品過于同 質化的問題 最后 促進農業(yè)整 個區(qū)域的文化傳播 從而助力地 方農業(yè)長久發(fā)展 比如抖音博主 蜀中桃子姐 通過展示農村 的家庭生活和蜀中地區(qū)的美食 形成了具有不可替代性的元素 將它與其他賬號區(qū)別開來 又 如B站賬號 華農兄弟 通過 花式吃竹鼠 這一活動在聽眾 心中產生了深深的印記 從而取 得了獨屬于自己的文化標志 2 1 物質營銷 購買 欲望下的沖動消費 短視頻直播帶貨實質上就 是直播導購商品 它最主要的特 點是社區(qū)屬性 也迎合了 宅家 一族 的購買信息需要與情感需 求 主持給人們講解示范 親身 試驗 解答疑問 以迅速地使消 費者熟悉和認可商品 讓消費者 能夠及時交流 采用彈幕的方法 和主持人進行問答 在 限時限 量 低價熱銷 的宣傳方針下 直播間中的青年觀眾有時也會產 生沖動消費的情況 2 2 精神營銷 陪伴型節(jié) 目后的文化熏陶 短視直播間中也有部分 體 驗型 使用者 就是直播間的連 續(xù)收看者 他們并未明顯的購買 要求 只是將帶貨直播間當作有 觀賞價值的陪伴型欄目 長時間 蹲守 期待感興趣的新產品到 來 比如 李子柒這樣的鄉(xiāng)村主 播 已經將川渝一帶的風土人情 打造出了一幅美麗的畫卷 不論 是在國內引起一陣追捧之勢 甚 至在國外更是收獲一大批粉絲 李子柒的短視頻已經不僅是在展 示我國特有鄉(xiāng)村美食 更在某種 層次上展示了一種恬靜的鄉(xiāng)村氣 息 給繁華城市里工作的人們帶 去了精神享受 3 結語 互聯(lián)網科技的蓬勃發(fā)展為我 國農村經濟發(fā)展開辟了新模式 尤其是短視頻直播這一新營銷模 式的誕生 為我國農產品營銷創(chuàng) 造了新途徑 短視頻直播由于傳 播效率高和宣傳成本低的優(yōu)點 可以在短時間內獲得大批 圍觀 者 和電商 對農業(yè)電子商務企 業(yè)來說 短視頻直播可以比較細 致 直接而全方位地介紹農產品 信息 并利用網絡的短視頻及時 了解農產品栽培 生長 管理和 生產經營等全過程 從而能夠以 詳盡真實的農產品信息打消消費 者的疑慮 從而提高了消費者對 農產品的信任度 進而實現(xiàn)了農 產品的有效營銷 今天 隨著我 國生態(tài)農業(yè)發(fā)展市場需求的不斷 釋放 農業(yè)源頭產地視頻直播形 式正在以嶄新的方式 形成我國 農村經濟與社會發(fā)展的新型業(yè) 態(tài) 為促進我國農業(yè)經濟發(fā)展而 形成新格局 空間規(guī)劃背景下的扶貧攻堅與鄉(xiāng)村振興對策 蘇耀學 中共通渭縣委黨校 甘肅 通渭 743300 摘要 在新的空間規(guī)劃環(huán)境 下 村莊扶貧攻堅再開發(fā)戰(zhàn)略的 實施應該通過農村規(guī)劃在空間結 構方面的優(yōu)化來進行 為此 需 要制定村莊規(guī)劃的合理計劃 不 僅要實施更高的規(guī)劃要求 還需 要確定村莊的現(xiàn)狀 測繪科學的 發(fā)展網絡 從而為村莊的開發(fā)制 定更合理的戰(zhàn)略 促進村莊可持 續(xù)發(fā)展和脫貧振興 關鍵詞 空間規(guī)劃 扶貧攻 堅 鄉(xiāng)村振興