E 3Y o u th Forum 丨青壇 丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售模式創(chuàng)新策略 丁婷 S曹靜2 倪金鳳3 湯艷麗4 1 南京審計大學(xué)金審學(xué)院金融與經(jīng)濟(jì)學(xué)院江蘇南京210046 2 云南大學(xué)滇池學(xué)院 會計學(xué)院云南昆明650228 3 山東工業(yè)職業(yè)學(xué)院工商管理學(xué)院山東淄博255000 4 陜西君盛資產(chǎn)運(yùn)營有限公司 陜西西安710065 丹東隸屬遼東山地丘陵地區(qū) 屬長白山脈向西南延伸的支脈或余脈 豐富的水資源和充沛的光照為丹東草莓生 長創(chuàng)造了優(yōu)質(zhì)條件 丹東草莓外形美觀 色澤亮麗 果味濃郁 酸甜可口 是地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品 丹東草莓作為地域農(nóng)產(chǎn)丨 品中的鮮明代表 其在全國范圍內(nèi)享譽(yù)盛名 特別是在近幾年電子商務(wù)的不斷推動下 丹東草莓逐漸走進(jìn)平家萬戶 這有力提升了丹東草莓產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 直播 短視頻 銷售模式作為農(nóng)產(chǎn)品電商模式中的一種 其具有較強(qiáng)的時效 性 互動性和趣味性 為帶動丹東草莓電商銷售打開了新的突破口 由于目前丹東草莓 宣播 短視頻 電商鋪售前期 引流難 內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重等問題 導(dǎo)致丹東草莓用戶黏性不足 銷售顴較少 制約了其電子商務(wù)發(fā)展 為 此 本文將對 丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售模式的創(chuàng)新策略展開深人分析 一 丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售模式的優(yōu)勢 一 渠道透明 物美價廉 在丹東草莓傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷模式中 消費(fèi)者僅能夠通過圖片或?qū)嵨飦砹私猱a(chǎn)品 缺乏更深層次的消費(fèi)體驗 導(dǎo)致 很多消費(fèi)者對于丹東草莓的生長環(huán)境 采摘過程等缺乏了解 而在新媒體環(huán)境下 直播 短視頻 電商模式的存在正 好解決了這一問題 農(nóng)民可以借助于短視頻 衰播等方式 全程再現(xiàn)丹東草莓的生長過程 采摘 收貨 包裝 運(yùn)輸?shù)拳h(huán) 節(jié) 使產(chǎn)品整個生產(chǎn)流通渠道透明化 有助于讓消費(fèi)者從中感受到食品安全性及可信度 與此同時 在 直播 短視頻 電商銷售模式下 消費(fèi)者可以與農(nóng)戶進(jìn)行直接交流 農(nóng)戶可以在現(xiàn)場對產(chǎn)品進(jìn)行介紹 消費(fèi)者則可以同時在平臺進(jìn)行 購 買 這有效地減少了傳統(tǒng)營銷模式中存在的諸多中間環(huán)節(jié) 不僅強(qiáng)化了消費(fèi)者體驗 同時也降低了產(chǎn)品的價格 二 農(nóng)事體驗 增強(qiáng)認(rèn)同 隨著體驗經(jīng)濟(jì)時代的到來 直播 短視頻 力求借助寧專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容 professional generated content PGC 進(jìn)彳了精 品內(nèi)容制作 為消費(fèi)者呈現(xiàn)真實化 優(yōu)質(zhì)化 充滿生活美學(xué)的產(chǎn)品內(nèi)客 來充分釋放優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的價值 一方面 t 播 能夠?qū)⑾M(fèi)者帶人到沉浸式體驗氛圍中 使之具有身臨其境的感覺 在這樣的場景下 能夠?qū)Φ|草莓的種植情況 長情況 釆摘情況等進(jìn)行全面了解 在這種 參與感 的驅(qū)動下 會提升購買欲望 另一方面 短視頻可以從多維度對 丹 東 亨 產(chǎn) 品 進(jìn) 行 展 示 消費(fèi)者能夠從美荸視角感受丹東草莓從發(fā)芽到結(jié)出果賣的全過程 還可以 k 過觀看丹東草 莓的創(chuàng)意吃法來增強(qiáng)文化認(rèn)同度 這無疑對拉動丹東草莓銷售具有重要意義 可以說 直播 短視頻 電商 ffi 模式 的構(gòu)建 能 夠 真 讓 消 費(fèi) 者 眼見為實 在視頻中 體驗 產(chǎn)品的 前世 1 今生 這有效激發(fā)了消費(fèi)者的購買欲望 讓丹東草莓這一農(nóng)產(chǎn)品在市場上更具競爭力 流 量 助 攻 二次傳播 2020年短視頻直播總?cè)栈罡哌_(dá)10億 巨大的流量價值升級裂變 為推動農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展提供了流量助力 對于 丹 莓 而 言 依托 直播 短視頻 電商營銷模式 龐大的流量逐漸轉(zhuǎn)化 為帶動草霉銷售奠定了基礎(chǔ) 消費(fèi)者可以利 用碎片化時間 在移動場景下觀看短視頻 直 播 并在線與主播互動交流 現(xiàn)場下單 此 外 消費(fèi)者還可以在電商平臺 上憑借口碑 銷實現(xiàn)二次傳播 這極大地拓展了丹東 攀莓的知名度和影響力 總之 直播 短視頻 本身就擁有巨大 的流量 這是推進(jìn)丹東草莓電商 銷得天獨厚的條件 二 丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售模式創(chuàng)新策略 隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的不斷發(fā)展 直播 短視頻 電商銷售模式成為很多農(nóng)戶的首選 直播 短視頻 電商銷售模式 憑借巨汰的流量助攻 較強(qiáng)的體驗感 互動性 和 趣 味 性 吸引了大批受眾粉絲的關(guān)注 為了進(jìn)一步推動丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售模式創(chuàng)新 下面將重點從原生地取景 短視頻助攻 直播全 策 略 3 個維度來探討具體的實施 路徑 原生地取景 生產(chǎn)系列垂直化的專題內(nèi)容 以原生地取產(chǎn)系列垂 i 化的專題內(nèi)容 是丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售的前提條件 在開展直播活動 及視頻拍攝過程中 從原生地取景 在真實化的丹東草莓 S 長環(huán)境中進(jìn)行講解 能夠有效地拉近消費(fèi)者與農(nóng)戶的距 離 從而讓消費(fèi)者在這種情境中感受到丹東草莓的品質(zhì) 為 后 續(xù) 的 購 買 奠 定 基 礎(chǔ) 此 外 還應(yīng)生產(chǎn)系列垂直化的專題內(nèi)容 來有效強(qiáng)化消費(fèi)者對于丹東草莓的理解度和認(rèn)知度 第 其 強(qiáng) 化 內(nèi) 容 上 基金項目 全 tM際經(jīng)貿(mào)科研 5 五 規(guī)劃2019年度課題 編號 FJMKY 1907 江蘇省高等教育教學(xué)改革課題 編號 2019 JSJG637 作者簡介 丁婷 1983 女 漢 副教授 碩士 研究方向 際貿(mào)易 跨境電商 n T outh ForumE3 青雜 壇 的獨特性 杜絕內(nèi)容同質(zhì)化問題 i 比如 可以圍繞丹東草莓的生長特點來展開 充分強(qiáng)化其稻稈人地 提升地溫 提升 草莓質(zhì)量 蜜蜂授粉提升草莓品質(zhì) 無農(nóng)藥 無催熟劑 無膨大劑的有機(jī)草莓等核心賣點 這樣可以讓消費(fèi)者感受到丹 東草莓在品質(zhì) 安全等方面的可靠性 進(jìn)而提升粉絲黏性 又比如 冷凍草莓是丹東草莓非常受歡迎的產(chǎn)品 是丹東草 莓 經(jīng) 2 1 道加工工序 35 t 低溫快速凍結(jié) 10次以上異物雜質(zhì)去除的產(chǎn)品 最大化地保留了丹東臂莓的營養(yǎng)價值 在 進(jìn) 行 內(nèi) 容 產(chǎn) 中 就可以將上述丹東草莓的核心賣點融人其中 便于消費(fèi)者更加深人地了解丹東草莓的優(yōu)秀品質(zhì) 第 二 還原真實化的丹東草莓農(nóng)場場景 提升消費(fèi)者滿意度 比如可以圍繞九九草莓農(nóng)場展開介紹 九九草莓農(nóng)場地處 國際公認(rèn)北緯4 0 度草莓生長黃金帶 總占地面積800畝 擁有現(xiàn)代化溫室大棚5 0 棟 園伏 進(jìn)了精細(xì)化農(nóng)業(yè)的贊理 經(jīng)驗及先進(jìn)的管理模式 這無疑為生產(chǎn)高品質(zhì)草莓創(chuàng)造了條件 也進(jìn)一蠢地讓消費(fèi)者感知到丹東草莓的質(zhì)量 縮 g 設(shè)計故事化的丹東草 營銷場景 著力打造一批丹東年輕宣傳員 講述自身種植草莓的初衷 經(jīng)歷 遇到的困難 取得 的成功 喚醒消費(fèi)者對于 新農(nóng)人 的理解和認(rèn)同 讓他們真正體會到丹東草莓品質(zhì)上乘背后 新農(nóng)人 的付出 這不僅 有助于帶動丹東草莓銷售 同時也有助于推動丹東草莓品牌走年輕化道路 總而言之 為了更好地推動丹東草莓 直 播 短視頻 電商銷售模式發(fā)展 必須要從原生地取景 圍繞與原生地密切相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計 真正讓消費(fèi)者感受丹 東草莓原生地的自然環(huán)境和人文風(fēng)情 二 短 視 頻 助 攻 圍繞直播 求進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃 對于丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售來說 在開播之前進(jìn)行必要的短視頻助攻 能夠很好地達(dá)到丹東草莓推廣 宣傳 擴(kuò)大銷售的目的 一般來說 助攻直播的短視頻包括兩類 一類是以引流預(yù)熱為目的的短視頻類型 另一類是以 爆款宣傳為目的的短視頻類型 這兩類短視頻在內(nèi)容規(guī)劃方式上存 較大的區(qū)別 對于以引流預(yù)熱為目的的短視頻 來 說 其在進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃的時候 應(yīng)突出以下幾點 第一 以主播出鏡的方式身丹東草莓直播時間 內(nèi)容等進(jìn)行宣布 便于后續(xù)消費(fèi)者進(jìn)人直播間參為互動 第二 在短視頻中發(fā)布具有懸念和誘惑力的內(nèi)容 吸引粉絲的注意力和好奇 心 從而來更好地為直播活動造勢 第 H 拍攝與直播相關(guān)聯(lián)的花絮片段 在直播活動前幾個小時內(nèi)進(jìn)行發(fā)布 從而來 提升消費(fèi)者直播參與度 比如可以圍繞丹東草莓外觀 活動價格等內(nèi)容進(jìn)行花絮片段拍攝 以這種 吸眼球 的方式吸 引消費(fèi)者關(guān)注 對 以爆款宣傳為目的的短視頻類型來說 在進(jìn)行內(nèi)容規(guī)劃的時候 必須要準(zhǔn)確定位 鎖定爆款 建立 人設(shè) 定期發(fā)布 這樣能夠在前期充分地吸引較多的消費(fèi)者關(guān)注 直捧為直播活動引流 鑒 于 莓 保 質(zhì) 期 短 冷鏈運(yùn)輸 難度高等現(xiàn) 輛 題 必須要全力做好短視頻助攻工作 事無巨細(xì)地做好前期的內(nèi)容規(guī)劃 才能夠為后面的直播營銷活 動 創(chuàng) 造 條 件 直播全策劃 做好系列電商銷售直播事查 實現(xiàn)實播全過程策劃 做好系列電商銷儒貪播事宜 是確保丹東草莓 直播 短視頻 電商銷售模式取得實際效果 的關(guān)鍵所在 具體來說 應(yīng)從如下幾個方面人手 第 組建優(yōu)秀的團(tuán)隊 注重選擇專業(yè)素質(zhì)突出 表達(dá)能力較強(qiáng)的人 擔(dān)任主播 丹東草莓直播要求主播具有較強(qiáng)的專業(yè)素質(zhì) 他們必須要對丹東魯莓的特點 優(yōu)點等有深人的了解 同時 熟悉丹東草莓的種植1管 理 丹東草莓 園主就是非常合適的人選 在此基礎(chǔ)上 還應(yīng)遴選若干名農(nóng)學(xué)基礎(chǔ)深厚 對水 果種植業(yè)較為了解的員工作為輔助 從而打造專業(yè)化的直播隊伍 第 二 規(guī)劃直播主題 可 以 圍 繞 丹 東 轉(zhuǎn) 設(shè) 定 生長 過程 種植技術(shù) 糖分測定 果醬熬制 草莓于制作 等系列主題 每一個主題重點和切人點都不同 可以幫助 消費(fèi)者從不同視角來加深對丹東草莓的了解 這有助于提升消費(fèi)者對丹東 莓的認(rèn)同度 需要注意的是遠(yuǎn)播主題的 選 定 一 定 貨 突 出 杜絕長時間無實質(zhì)變化的內(nèi)容 提升直播內(nèi)容的吸睛度 第 注 重 直 播 腳 本 設(shè) 計 結(jié)合 k 播的 目的和類型 選 最合適的腳本設(shè)計 比如對于以丹東草莓宣傳為目的的直播來說 腳本策劃要重點做好用戶體驗和 節(jié)奏控制 將腳本內(nèi)容分成若干個 時間單元 注重腳本內(nèi)容的情感性和親民性 從而便于更好地幫助消費(fèi)者理解 而對于以銷脅為目的的丹東草莓直播來說 腳本策劃則就要注重渲染氛圍 制定現(xiàn)場爆點 并通過抽獎 刷屏 紅包 神秘嘉賓 砍價等方式來吸引受眾參與 第 四 合理規(guī)劃直播流程 一方 面 要充分做好預(yù)熱環(huán)節(jié) 這是確保流量的根 本所在 在開播之前 要通過獎品 紅包 優(yōu)惠 折扣 懸念等方式進(jìn)行預(yù)熱 吸引消費(fèi)者參與 另一方面 主播要合理控 制直播流程 對于直播現(xiàn)場進(jìn)行靈活把控 從而提升丹東草莓銷售額 最后還應(yīng)及時兌現(xiàn)承諾并做好售 g 作 總之 一場成功的直播活動離不開團(tuán)隊組建 主題規(guī)劃 腳本設(shè)計 流程規(guī)劃 為此直播團(tuán)隊?wèi)?yīng)在以上這幾個環(huán)節(jié)下功夫 確 保直播活動能夠真正起到產(chǎn)品推廣 帶動銷售 擴(kuò)大品牌知名度的效果 綜 上 所 述 策 播 短視頻 電商銷 模式為丹東草莓電子商務(wù)營銷發(fā)展創(chuàng)造了有利條件 立足于丹東農(nóng)村特色化 的 自 然 環(huán) 境 童 播 短視頻 不僅實現(xiàn)了短視頻優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容的生產(chǎn) 同時隹直播平臺的支持下 也進(jìn)一步開辟了丹 東草莓市場 這對于提升丹東草莓銷售額 助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展具有無比重要的意義 文章從生產(chǎn)系列垂直化的專題內(nèi) 容 為直播耑求進(jìn)行短視頻內(nèi)容規(guī)劃 做好系列電商銷售直播事宜等方面 探突了丹東草莓4直播 短視頻 電商銷售 模式創(chuàng)新策略 致力于推動丹東草莓電商進(jìn)一步發(fā)展